8 أشياء تتغير عند الاستحواذ على شركتك

كانت هناك سلسلة من عمليات الاندماج والاستحواذ المذهلة ، من شراء Salesforce لـ Slack مقابل 27 مليار دولار ، إلى استحواذ شركة Qualtrics بقيمة 8 مليارات دولار من قبل SAP (والاكتتاب العام لاحقًا بسعر 20 مليار دولار +) ، إلى خروج Github بقيمة 7.5 مليار دولار إلى Microsoft إلى Mulesoft إلى Salesforce مقابل 6.5 مليار دولار للكتابة إلى Citrix مقابل 2.2 مليار دولار ، و Plangrid مقابل 1 مليار دولار تقريبًا من Autodesk ، والعديد من الصفقات المذهلة الأخرى. إنه يخطف الأنفاس.

كتب الكثير عن اقتصاديات الاستحواذ وديناميكيات الصفقات. ولكن هناك القليل عما هو عليه حقًا كمؤسس تنفيذي ... بعد إغلاق الصفقة.

أهم 8 معلومات عن ... ما الذي يتغير:

• الضغط متوقف جزئيا. ما لم يكن هناك ربح ضخم أو مدفوعات احتفاظ مرتبطة بالأداء ، فسيتم إيقاف الضغط جزئيًا. ليس كل هذا. لكن ضغوط المؤسس والرئيس التنفيذي المجنونة التي تعرضت لها… توقفت. يتم استبداله بضغط الشركة الكبيرة الأساسي لبذل قصارى جهدك. خذ إجازة حقيقية. اذهب إلى مسابقة غطس منتصف الأسبوع لطفلك. نعم ، لقد فعلت هذا من قبل. ولكن من قبل ، كنت تتحقق أيضًا من بريدك الإلكتروني وتفكر في العمل طوال الوقت.
• ليس عليك أن تعمل بجد. انظر النقطة السابقة.
• بعض الناس يفضلون الحياة بعد الاستحواذ. ومن الصعب التنبؤ. اعتقدت أن فريق المبيعات الخاص بي سيغادر بسرعة. بقي نائب الرئيس للمبيعات والفريق لمدة 2.5 سنة. الأمر الأكثر إثارة للدهشة هو أن كبير مسؤولي التكنولوجيا - أكثر الأشخاص المبتدئين الذين أعرفهم - لا يزال موجودًا. بعد 7 سنوات. ما تعلمته: لا تقلق كثيرًا بشأن هذا. قد يستمتع الناس بالفعل بكونهم جزءًا من BigCo. أنت فقط لا تعرف.
• انها ليست لك بعد الآن. لا يهم ما إذا كان المشتري "يتركك بمفردك" لفترة من الوقت أو يقوم بعملية تكامل سريعة. إنها حقًا لا تفعل ذلك. لأنه بغض النظر عن كيفية إدارتك ، التدريب العملي أو عدم التدخل ... لم يعد الأمر ملكك بعد الآن.
• قد يُطلب منك امتلاك أشياء جديدة تتجاوز مجرد ما تفعله شركتك / تطبيقك. في كثير من الأحيان ، يريد منك المستحوذون أن تمتلك أكثر من مجرد الشركة التي استحوذوا عليها. على سبيل المثال ، ليكون رئيس من جميع خدمات الأعمال ، أو من جميع شيء ويب أو غير ذلك. لحل ثغرة تنظيمية لهم. يمكن أن يكون لهذا إيجابيات وسلبيات.
• حافز المدفوعات الطارئة - وتعديل - السلوك. في كثير من الأحيان ، سيتم الاحتفاظ بما يصل إلى 20٪ في حساب الضمان للمطالبات. إذا كان الأمر كذلك ، فقد تقضي الكثير من الوقت في التفكير في كيفية الحصول على 20٪ ، وليس العمل. إذا كانت لديك حوافز مرتبطة بالنمو ، فسوف تركز هناك. إذا كانت لديك حوافز مرتبطة فقط بـ "الراحة والاستحقاق" ، فقد لا تكون متحمسًا للقيام بالكثير من الإطالة. مهما كانت الحوافز ، فإنها ستكون مختلفة تمامًا عن تلك التي حصلت عليها كمدير تنفيذي / مؤسس. مختلف جدا.
• سيتعين عليك إعادة تعلم كيفية العمل لدى شخص آخر. قد يكون هذا أكثر تعقيدًا مما تعتقد.
• تم توج الجانب الصعودي الخاص بك. هذا لن يهمك حقًا ، أو لمعظم الناس ، لفترة من الوقت. ربما ليس حتى لأكثر من عامين. لكن في النهاية ، سترى أن الجانب الصعودي الخاص بك محدود. يمكن أن يكون هذا أمرًا رائعًا بالنسبة لبعض الأشخاص ، لمعرفة اليقين بشأن ما قد يصنعونه ، وأين يمكنهم النمو. لكن لاحقًا ، في النهاية ، قد يكون هذا صعبًا على المؤسسين. تعودنا على التغلب على الصعاب. تعودنا على المجازفة. لكننا لسنا معتادين حقًا على أن تكون لدينا حدودنا ، وبالتالي فإن أحلامنا ضمنيًا ، يتم توجها. حتى لو كانت القبعات أكثر من عادلة.

لاحظ أن الأمور تختلف قليلاً عندما يتم الاستحواذ عليك من قبل شركة الأسهم الخاصة ، مثل Vista و Thoma Bravo وما إلى ذلك. هناك ، الصفقة التقريبية هي أنك غالبًا تبيع نصف رصيدك الآن وتدور النصف في اكتتاب عام أولي في نهاية المطاف. (يمكن أن تختلف الشروط). يمكن أن يؤدي ذلك إلى تقسيم الاختلاف على النقاط أعلاه.

المصدر: https://www.saastr.com/8-things-that-change-when-your-company-is-acquired/