8 نقاط رئيسية من تقرير سوثبي لتوقعات المنتجات الفاخرة لعام 2024

لقد صدر الحكم – لقد انتهت الطريقة القديمة لممارسة الأعمال التجارية. انضم إلينا في Inman Connect نيويورك 23-25 ​​يناير، عندما سنتغلب معًا على تحديات السوق اليوم ونستعد لفرص الغد. تحدى السوق وراهن بشكل كبير على مستقبلك.

تعد الاستدامة والسياسات العالمية المتغيرة والتكنولوجيا من أهم الأشياء التي يجب على وكلاء السلع الفاخرة أخذها في الاعتبار عند العمل مع المشترين والبائعين في عام 2024، وفقًا لـ تقرير سوثبي إنترناشيونال ريالتي للعقارات الفاخرة لعام 2024، والذي صدر يوم الأربعاء.

قال أ. برادلي نيلسون، كبير مسؤولي التسويق في شركة Sotheby's International Realty، لـ Inman، إنه مع بداية عام 2023، فإن سوق المنتجات الفاخرة في وضع مستقر.

وقال نيلسون: "لم تتحقق أي من أسوأ المخاوف بشأن سوق العقارات الفاخرة في عام 2023". "إذا نظرنا إلى العناوين الرئيسية قبل عام مضى، لوجدنا أن هناك جدلاً قوياً حول ما إذا كان انفجار فقاعة سوق الإسكان الفاخر سيحدث أم لا. وما رأيناه كان في العام الماضي، حتى أسعار الفائدة ارتفع، وظل الطلب قويا حقا. ونتيجة لذلك، ظلت الأسعار قوية أيضًا.

وبطبيعة الحال، سيجلب العام الجديد تحديات واتجاهات جديدة والمزيد لسوق المنتجات الفاخرة وعملائه، كما يظهر تقرير Sotheby's International Realty، والذي يتضمن رؤى من استطلاع شمل 1,000 من كبار وكلاء العلامة التجارية الفاخرة في جميع أنحاء العالم.

قال نيلسون: "بينما نتطلع إلى عام 2024، أعتقد أنه حتى في سوق ما بعد الوباء، نرى مشتري المنازل الأثرياء يتصرفون بشكل مختلف، وكان من الممتع حقًا استكشاف ذلك".

يسلط التقرير الشامل الضوء على كل شيء بدءًا من اللوائح العالمية وحتى التحولات الديموغرافية وأدوات التكنولوجيا الناشئة والأسواق الدولية الرائجة والمزيد. ومع استمرار تطوير أدوات الذكاء الاصطناعي وتحسينها، قال نيلسون إن الشيء الرئيسي الذي يمكن للوكلاء القيام به لمواكبة ذلك هو الاستمرار في "تجربة" هذه الأدوات. وأضاف: "هذا يختلف تمامًا عن "استخدام" أو "الاعتماد على" [أدوات الذكاء الاصطناعي]".

بالإضافة إلى ذلك، قال نيلسون إنه لتحقيق النجاح في عام 2024، يجب على الوكلاء الاستمرار في بناء شبكاتهم المهنية وتحسينها عبر قطاع العقارات والصناعات الأخرى التي تتقاطع معه.

وقال: "نصيحتي الثانية هي الاستمرار في بناء شبكات مهنية قوية". "وسبب قولي ذلك هو أنه من الواضح أنه ليس فقط مصدرًا استثنائيًا لتوليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال - إذا كنت وسيطًا في مدينة نيويورك، فمن الواضح أنه قد يكون من المهم جدًا بالنسبة لك أن يكون لديك شبكة نشطة من الوكلاء في هامبتونز أو في ميامي لأن عملائك قد يكونون مهتمين في كثير من الأحيان بالشراء في أحد تلك الأسواق الأخرى ومن الحكمة أن تكون متعلمًا جيدًا - لكنني أعتقد أيضًا أنه يجب أن تكون على اتصال جيد بالشبكات في عالم التصميم والهندسة المعمارية، [والتمويل والائتمان مجتمعات]."

قام إنمان بسحب ثمانية من أكبر المواضيع من تقرير توقعات الرفاهية لعام 2024 الصادر عن Sotheby's International Realty لتسليط الضوء عليها أدناه حتى يتمكن وكلاء السلع الفاخرة من التخطيط وفقًا لذلك في أعمالهم هذا العام.

الاستدامة

أشار تقرير Sotheby's International Realty إلى أن المنازل المستدامة أصبحت أكثر توقعًا من قبل مشتري المنازل الفاخرة، وهي بالتأكيد شيء سيبحثون عنه في عام 2024.

قال نيلسون لإينمان: "كان من أول الأشياء التي برزت حقًا هذا العام هو كيف أصبحت المخاوف المتعلقة بالاستدامة والمناخ جزءًا رئيسيًا من عملية شراء المنازل والمحادثات، بدلاً من كونها غريبة".

"إن [طلب المشتري] الأكثر شيوعًا هو أن هناك نسبة متزايدة من الأفراد الأثرياء الذين يقودون السيارات الكهربائية، ولذلك لا يتم سؤالنا فقط عن عدد السيارات [الملائمة] للمرآب، ولكن هل هناك إمكانية لشحن السيارات الكهربائية؟ ويمكن أن يكون كلاهما محددًا للغاية من حيث، أبحث عن منفذ Tesla، وما إلى ذلك، يمكنه شحن سيارتي بشكل أسرع، أو ربما يكون الأمر كذلك، هل يوجد توصيل كهربائي حتى أتمكن من تركيب شاحن EV من اختياري في المستقبل دون الحاجة إلى إجراء تجديدات في المنزل للقيام بذلك؟

تعتبر المنازل التي تستخدم الطاقة المتجددة وتقلل من بصمتها الكربونية من بين الميزات التي تتصدر قائمة أولوياتنا، بالإضافة إلى محطات شحن السيارات الإلكترونية والطاقة الشمسية والمواد البيئية والمرافق البيئية. كما أصبح الطلب متزايدًا على أنظمة المضخات الحرارية الأرضية التي يمكنها تسخين المنزل وتبريده، بالإضافة إلى إمداده بالمياه الساخنة. الموقع داخل مجتمع صديق للبيئة هو شيء آخر بدأ المشترين يفضلونه.

السياسة العالمية

أوضح تقرير Sotheby's International Realty أن تغيير السياسات العالمية يمكن أن يكون له تأثير كبير على سوق السلع الفاخرة، وهم على استعداد للقيام بذلك في عام 2024. وقد ارتفع هذا الموضوع أيضًا إلى قمة اهتمامات عملاء السلع الفاخرة في السنوات الثلاث الماضية، حسبما أظهر استطلاع وكلاء العلامة التجارية، حيث أصبحت أسعار الفائدة المتغيرة والصراع العالمي والتغيرات التنظيمية والعوامل الأخرى ذات الصلة أكثر إلحاحًا هذا العام.

العديد من برامج التأشيرة الذهبية، والتي بموجبها يستثمر الأفراد في العقارات في بلد ما من أجل الحصول على الجنسية، بدأت تتضاءل في السنوات الأخيرة وقد يتبعها المزيد، استجابة لتدفق الاستثمار الدولي. تعد البرتغال إحدى هذه الدول التي شهدت تدفقًا هائلاً للطلب استجابةً لبرنامجها وتقوم الآن بالإلغاء التدريجي لجزء الاستثمار العقاري في التأشيرة الذهبية الخاصة بها.

كما أغلقت المملكة المتحدة وإيرلندا برامجهما، وتشير بعض التقارير إلى أن إسبانيا قد تكون التالية، وكل ذلك مؤشر على أن هذه الأنواع من الفرص قد تصبح أقل في المستقبل القريب بالنسبة للمشترين الأمريكيين الذين يتطلعون إلى الخارج.

وفي الولايات المتحدة، بذلت وزارة الخزانة جهوداً لتفعيل هذا القانون لوائح أكثر صرامة بشأن الإبلاغ عن مبيعات المنازل الفاخرة يمكن أن يكون لها أيضًا تأثير كبير على الولايات المتحدة. ومن المتوقع أن يتم إصدار وزارة الخزانة في أوائل عام 2024 لطرح قواعد وطنية تجعل من الصعب على الفرد شراء العقارات من خلال كيانات مجهولة، مثل الشركات ذات المسؤولية المحدودة أو الشركات S، مما قد يثني بعض المشترين الأجانب.

وأشار التقرير الفاخر إلى أن تغيير السياسات الحكومية استجابة للصراعات الدولية مثل الحرب في أوكرانيا، والصراع في غزة، والتوترات بين الولايات المتحدة والصين هي أيضًا عوامل ستستمر في التأثير على عملاء السلع الفاخرة مع تطور هذه المواقف.

الأسواق الناشئة والمتطورة

عندما يتعلق الأمر بالأسواق الفاخرة التي تظهر أكبر إمكانات النمو في عام 2024، فإن تلك الأسواق الناشئة منتشرة حقًا في جميع أنحاء العالم.

اكتسبت مدينة مكسيكو سيتي وبعض الأسواق الشاطئية في المكسيك، بالإضافة إلى مناطق مختارة في تركيا، مثل إسطنبول وبودروم وإزمير، زخمًا في السنوات الأخيرة حيث أصبح المشترون الدوليون يقدرون هذه المناطق لتاريخها وثقافتها، فضلاً عن نوعية الحياة التي يمكن الحصول عليها بسعر معقول.

وفي الوقت نفسه، فإن نمط الحياة المريح في كوينزلاند، أستراليا، بالإضافة إلى سعر الصرف المناسب حاليًا لكل من اليورو والدولار الأمريكي، قد جذب المزيد من الاهتمام الدولي إلى المنطقة.

وتستعد المملكة العربية السعودية أيضًا لتدفق الاستثمارات العقارية الأجنبية، حيث يتم حاليًا وضع اللمسات النهائية على قانون جديد للسماح بالاستثمار الأجنبي في العقارات، وهو الأمر الذي تم تقييده بشدة في الماضي.

ويتحول نشاط المشترين الدوليين بطرق جديدة عبر أسواق مختارة، مثل اليونان، التي بدأت في جذب مجموعات جديدة من المشترين من أوروبا الوسطى وأستراليا ومصر. وعلى نحو مماثل، تعمل المبادرات الحكومية الجديدة في هونج كونج، والتي تقدم تأشيرات لمدة عامين للمتقدمين الذين يستوفون معايير محددة للتعليم والثروة، على خلق الطلب على الإسكان الفاخر.

بشكل عام، تركت أسعار الصرف الحالية على مستوى العالم المشترين الأمريكيين في وضع مناسب للاستثمار في الخارج هذا العام.

وقال نيلسون لـ Inman: "إذا كنت عميلاً مقيمًا في الولايات المتحدة وتتطلع إلى الحصول على عقار ثانٍ على المستوى الدولي، فلن يكون القيام بذلك متاحًا أكثر من أي وقت مضى".

ستايتسايد ، ضريبة ULA في لوس أنجلوس، والذي يفرض ضرائب إضافية على مبيعات العقارات التي تزيد أسعارها عن 5 ملايين دولار وأكثر من 10 ملايين دولار ودخل حيز التنفيذ في الربيع الماضي، دفع المزيد من مشتري المنازل الفاخرة إلى أجزاء أخرى من كاليفورنيا، مثل سان دييغو، أو إلى ولايات صديقة للضرائب مثل تكساس. ويشير تقرير سوثبي إنترناشيونال ريالتي إلى فلوريدا وتينيسي ووايومنغ.

تكنولوجيا

لقد تم دمج التكنولوجيا بشكل متزايد في المنازل الفاخرة على مدى السنوات القليلة الماضية، ولكن الواقع الافتراضي والمعزز يسمح الآن لوكلاء العقارات بإظهار إمكانيات المنزل لعملائهم بسلاسة أكبر.

تتيح منصات الواقع الافتراضي للمشترين المحتملين "التجول" في المنزل أدوات الواقع المعزز تساعد العملاء على معرفة كيف يمكن أن تظهر عمليات تجديد المنزل أو التغييرات الأخرى في المنزل بشكل مرئي.

في أسواق معينة مثل جزر تركس وكايكوس، حيث توجد قوائم محتملة في 40 جزيرة مختلفة في أي وقت، يستخدم وكلاء مثل جو زام، من شركة توركس وكايكوس سوثبيز إنترناشيونال ريالتي، التكنولوجيا لغربلة خيارات المشتري بسهولة أكبر. يستخدم Zahm الآن "مسرحًا غامرًا"، وهو عبارة عن منصة ثلاثية الأبعاد متكاملة تمامًا مع MLS، لمعاينة العقارات مع العملاء قبل اتخاذ قرار بشأن القيام برحلة بالسيارة أو القارب أو الطائرة إلى منطقة نائية من الجزر أم لا. تعرض التكنولوجيا صورًا ثلاثية الأبعاد ولقطات بدون طيار على شاشة مقاس 3 × 3 قدمًا حتى يتمكن المشترون المحتملون من الشعور بشكل أفضل بالعقار قبل القيام برحلة لرؤيته.

كما قرر أنطون دانيلوفيتش، من شركة Golden Gate Sotheby's International Realty، أن يأخذ الحلول التقنية بين يديه من خلال التعاون مع مطور البرمجيات Dennis Khvostionov TopHap، وهي الشركة التي تنشئ نماذج طبوغرافية ثلاثية الأبعاد للخصائص والطبقات في مجموعات البيانات كخريطة حرارية قابلة للملاحة. متصل. وكانت الخرائط، التي تتضمن بيانات مثل تحديثات السوق والعوامل البيئية وإمكانية الإيجار، بمثابة حل لأبحاث دانيلوفيتش التي استغرقت وقتًا طويلاً والتي تناولت العقارات الاستثمارية المحتملة.

تصميم جديد في المنزل

لتحديد أفضل اتجاهات التصميم لعام 2024، قامت شركة Sotheby's International Realty بتعيين خمسة مصممين تم تسميتهم خلاصة المعمارية كأفضل المواهب في تصنيفات AD100. بشكل عام، أشارت رؤى هؤلاء المصممين إلى تصميم فاخر أكثر استبطانًا.

وفي انعكاس لاتجاه المنزل المستدام، قال يونج هوه من شركة يونج هوه للتصميم الداخلي إن الاستدامة أصبحت أكثر أهمية في تصميم المنزل، خاصة عند اختيار المواد الأقل إهدارًا وتدعم البيئة الطبيعية. وبالمثل، قال هوه إن ألوان المنزل تميل أيضًا نحو تلك الألوان الموجودة في الطبيعة.

أضاف بريان بينكيت من AIA أن هناك أيضًا تركيز الآن على المساحة العائلية والحصول على الكثير منها، والذي يتضمن إضافة ميزات مثل جزيرة المطبخ المزدوجة - وهي ميزة تسمح بمزيد من مساحة التجمع في منطقة يتجمع فيها الناس بشكل طبيعي، ولكنها لا تزال توفر كوك (ق) مساحتهم الخاصة أيضًا. وقال إن الاتصالات الداخلية والخارجية في المنزل لا تزال مهمة أيضًا بعد الوباء.

بالإضافة إلى ذلك، تعتبر الراحة موضوعًا كبيرًا آخر في جميع أنحاء المنزل اليوم، كما قال روبرت ستيلين من شركة روبرت ستيلين إنتيريورز. وقال ستيلين: "إنهم يريدون أن يشعروا بالراحة في كل مكان... لدي عميل يريد أن يكون لديه أريكة أو نوع من الأريكة في مكتبه وفي حمامه في كل منزل يملكه".

تعزيز أسواق الإيجارات الفاخرة

وسط تباطؤ سوق البيع، يعرض بعض أصحاب المنازل الفاخرة منازلهم للإيجار حتى لا يظلوا خاملين، كما هو الحال في جنوب غرب فلوريدا، حسبما أشار تقرير Sotheby's International Realty. ونتيجة لذلك، ارتفعت الإيجارات الفاخرة بنسبة 50 في المائة عما كانت عليه قبل عامين، حسبما أفادت جيوفانا داليساندرو من شركة Premier Sotheby's International Realty في نابولي.

وبالمثل، شهدت إيطاليا زيادة كبيرة في الإيجارات الفاخرة مؤخرًا مع زيادة الطلب من الأمريكيين والبريطانيين والسعوديين، حسبما قال لودوفيكو بيجناتي مورانو من شركة سوذبيز إنترناشيونال ريالتي الإيطالية. يرغب الناس في تجربة أسلوب الحياة والفنون والثقافة الإيطالية، غالبًا عبر إيجارات طويلة الأجل. ومع ذلك، ليس من غير المألوف أيضًا أن يصبح هؤلاء المستأجرون الفاخرون مشترين في نهاية المطاف.

وقال مورانو: "إذا كان لدى المستأجر تجربة مذهلة، فيمكنه أن يصبح مشترياً".

وقالت فاليري فوربس من شركة أسبن سنوماس سوثبي إنترناشيونال ريالتي إن عملاء العقارات الفاخرة في كولورادو يستخدمون الإيجارات الفاخرة لاختبار الوضع وتحديد السوق الذي يريدون العيش فيه قبل الشراء. وقالت إن المستأجرين (والمشترين) يأتون إلى حد كبير من تكساس وفلوريدا وكاليفورنيا وكولورادو وإلينوي، وكان الطلب قويًا للغاية بشكل عام.

وقالت فوربس: "ما زلنا نواصل التفوق في أرقامنا عاماً بعد عام". "لقد حققت أهداف نهاية العام [للاستئجار] بحلول نهاية سبتمبر 2023."

اتصال المشاهير

من الصعب تحديد سعر محدد لارتباط أحد المشاهير بالعقار، لكن من المؤكد أن أي نوع من الارتباط يمكن أن يبني مصدرًا نخبويًا مع العقار يساعد في بيع المنزل، حسبما قال وكلاء Sotheby's International Realty الفاخرون.

يساعد ارتباط أحد المشاهير بالمنزل في خلق قصة حول العقار وغالبًا ما يرفع مكانة المنزل في نظر المشتري المحتمل، حتى لو كان يحتوي على بعض الميزات الغريبة التي قد يغيرها لاحقًا.

سيحتاج كل وكيل إلى اتخاذ قراره الخاص بشأن كيفية الكشف عن مصدر العقار عند تسويقه، لكن وكلاء Sotheby's International Realty قالوا إنه غالبًا ما يكون التكتم بشأن العلاقات مع المشاهير في البداية أكثر فاعلية، كما فعل فريدريك بارث من شركة Côte d'Azur Sotheby's International Realty. مع فيلا كانت وجهة لقضاء العطلات جون كينيدي.

وقال بارث في التقرير: "عندما تم الاتصال بنا من خلال التسويق الرقمي، أرسلنا كتيبًا موسعًا، يتضمن بعض الصور لعائلة جون كنيدي، وجون كينيدي يلعب في الحديقة عندما كان طفلاً". القائمة الفعلية نفسها لم تذكر جون كنيدي.

شعبية الضواحي

ليس من المستغرب أن الآثار الدائمة لوباء كوفيد-19 قد أدت إلى تغير مشهد الضواحي، والذي من المرجح أن يعزز مناطق الضواحي لبعض الوقت في المستقبل. وأشار تقرير العلامة التجارية الفاخرة إلى أن مناطق الضواحي خارج مدن مثل سان فرانسيسكو ودبلن وبوسطن ومدينة نيويورك تلقت دفعة كبيرة خلال الوباء. وقد أدى ذلك إلى تعزيز التجارة والخدمات في تلك المناطق، فضلاً عن خلق الطلب على مساحات العمل من المنزل والذي يستمر حيث ينخرط العديد من العمال الآن في نوع من ترتيبات العمل الهجين.

احصل على Inman's عدسة فاخرة النشرة الإخبارية تم تسليمها مباشرة إلى بريدك الوارد. غطس أسبوعي عميق في أكبر الأخبار في عالم العقارات الراقية التي يتم تسليمها كل يوم جمعة. اضغط هنا للاشتراك

إرسال بريد إلكتروني إلى ليليان ديكرسون

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/