7 نصائح لصفحة تسعير SaaS فعالة

التسعير. لقد قمت بتضييق نطاقك من خلال تحليل شامل لميزاتك ، وعروض القيمة ، وشخصيات المشتري ، والمنافسين. ولكن كيف يمكنك عرضها للحصول على هذا التحويل؟ لا تقلق ، لدينا بعض النصائح لك.

في برنامجنا التعليمي الأخير على الويب كان من دواعي سروري أن تناقش مع جورجيانا لاودي، الشريك المؤسس ومستشار نمو SaaS في ننسى القمع، حول تشريح صفحة تسعير SaaS فعالة وتعمق في تحليل صفحات التسعير المحددة.

تابع القراءة للحصول على نظرة عامة على النصائح الرئيسية من Georgiana التي ستساعدك إنشاء صفحة أسعار فعالة لمنتج SaaS، وشاهد الندوة كاملة على الويب للحصول على التفاصيل.

1. تذكر الجمهور

يعرف معظم المسوقين أن عملهم يدور حول الجمهور. على الرغم من ذلك ، تتبخر هذه المعرفة بطريقة ما عندما يبدأون في تجميع صفحات التسعير.

تقوم العديد من الشركات بعمل صفحات تسعير حول المنتج والميزات ونقاط السعر بدلاً من المشكلة الفعلية التي يريد العميل حلها. في مكان ما بين صفحات المنتج والتسعير ، يبدو أن الشركات تنسى من تتحدث إليه. لذا تأكد من فكر في الإنسان الذي تتحدث إليه بدلاً من مجرد السعر الذي تقدمه. سيحدث فرقًا ، خاصة بالنسبة للأشخاص الذين يرسلون صفحة أسعار من قبل الآخرين أو ينتقلون مباشرة إلى صفحة التسعير (وهذا يحدث في كثير من الأحيان أكثر مما تعتقد!).

2. كن واضحًا بشأن ما يشتركون فيه

تستخدم العديد من الشركات صفحات التسعير الخاصة بها كمكان لتقديم نسخة تجريبية مجانية محددة زمنيًا أو نسخة مجانية من المنتج ، والتي يمكن أن تكون طريقة رائعة لكسب العملاء. ومع ذلك ، تقدم العديد من الشركات هذه الخيارات المجانية المغرية دون سياق كافٍ. قد لا يعرف الأشخاص ما إذا كانوا يشتركون في نسخة تجريبية مجانية من المنتج أو منتج مجاني.

ستحتاج أيضًا إلى السماح للأشخاص بمعرفة ما يحدث إذا كانوا يريدون إلغاء الإصدار التجريبي. بواسطة أن تكون واضحًا مع العملاء بشأن هذه الجوانب الرئيسية، يمكنك بناء الثقة وتزيد من احتمالية تجربة ما لديك لتقدمه.

كنصيحة إضافية ، غالبًا ما يكون مؤلفو الإعلانات أذكياء جدًا في صفحات التسعير. عندما يتعلق الأمر بمعلومات لا تقل أهمية عن التسعير ، يجب أن تكون أكثر وضوحًا من الذكاء. اختبر صفحتك دائمًا مع المستخدمين للتأكد من أنك لم تقدم الكثير من الإبداع على حساب الوضوح.

3. تقديم دليل اجتماعي

برهان الاجتماعية دائمًا ما يكون مهمًا ، ولكن نقطة الشراء هي المكان المثالي لتسليمه. لسوء الحظ ، يبدو أن العديد من المؤسسات تنسى هذا العنصر الأساسي في عملية الشراء. صفحة التسعير هي الوقت المثالي لتقديم (أو إعادة تقديم) دليل اجتماعي من العملاء السعداء من شأنه أن يطمئن الآفاق ويعالج مخاوف اللحظة الأخيرة بالتفصيل حتى يشعر الناس بالثقة في إجراء عملية شراء من شركتك.

ملاحظة: في حين أن قسم الأسئلة الشائعة ضروري أيضًا لتضمينه ، فإن الأسئلة الشائعة فقط ليست كافية. يعد الدليل الاجتماعي المرتبط بعائد الاستثمار أو التوفير في التكاليف ضروريًا في صفحة التسعير لالتقاط الأشخاص في الوقت المناسب وحثهم على إجراء عملية شراء.

4. كن متسقًا مع عبارات CTA الخاصة بك

هذه نصيحة بسيطة ، لكنها خطأ شائع. نرى عددًا كبيرًا جدًا من صفحات التسعير تستخدم مجموعة متنوعة من العبارات المختلفة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء عبر الصفحة ، لدرجة أنه قد لا يكون لدى العملاء المحتملين أي فكرة عما يفترض بهم القيام به أو ما الذي سيحدث عند النقر فوق الزر.

سواء كنت تريد من المتسوقين المحاولة أو الشراء ، فمن المهم حقًا تحسين CTA الخاص بك (من الناحية المثالية من خلال الكثير من الاختبارات) و اجعلها متسقة وواضحة (انظر النصيحة رقم 2!) في جميع أنحاء صفحة التسعير.

 

5. إبقاء الناس على الصفحة

في حين أنه من المهم الإجابة على أسئلة المتسوقين في اللحظة الأخيرة قبل إجراء عملية شراء ، فإن عددًا كبيرًا جدًا من صفحات التسعير مليء بالروابط التي تنقل الأشخاص إلى قاعدة المعرفة.

اقض الوقت الكافي لفهم الأسئلة التي يطرحها المشترون عند نقطة الشراء ، والإجابة عليها مباشرة على الصفحة من خلال قسم الأسئلة الشائعة. قد يعني إرسال المستخدمين من صفحة التسعير إلى قاعدة المعرفة أنك تفقدهم إلى الأبد.

6. قم بتضمين أو إعادة صياغة عرض القيمة الخاص بك

يتم تخطي هذا كثيرًا ، لكن الناس بالتأكيد بحاجة إلى ملف تذكير بعرض قيمة منتجك على الصفحة مباشرة. كما ذكرت اقتراح قيمة، فكر مرة أخرى في النصيحة رقم 1 وتذكر من تتعامل معه والمشكلة التي تحاول حلها.

بالإضافة إلى ذلك ، من الشائع أن يرسل الأشخاص صفحات تسعير إلى صانعي القرار الذين لم يستكشفوا موقع الويب الخاص بك على نطاق واسع. يمكن أن تساعد إعادة صياغة عرض القيمة الخاص بك بوضوح في إجراء عملية البيع ، لا سيما في سوق SaaS شديد التنافسية يتطلب الحصول على كل شيء بشكل صحيح. فكر في صفحة التسعير على أنها "الموقع المصغر" من تلقاء نفسها.

للحصول على نصائح حول استراتيجيات تسعير SaaS ، راجع هذا المورد الشامل حول "تسعير النجاح في SaaS".

7. الاختبار والاختبار والاختبار مرة أخرى

نرى العديد من صفحات التسعير طويلة جدًا أو قصيرة جدًا. ما هو الطول المثالي للصفحة؟ "طالما أنه يجب أن يكون"هي الإجابة البسيطة ولكنها محبطة. كيف نعرف كم يجب أن تكون الصفحة؟

فقط من خلال فهم المستخدمين واحتياجاتهم حقًا ، يمكنك التأكد من أن صفحة التسعير الخاصة بك تناسبهم. من النصائح المفيدة لجعل الصفحات أكثر قابلية للفهم التأكد من أن جداول الميزات قابلة للتوسيع (أو قابلة للطي) حتى يتمكن المشترون من رؤية كل شيء على الصفحة بسهولة أكبر.

بغض النظر عن طول صفحتك أو قصرها ، فمن الخطأ عدم اختبار الصفحة وتحسينها باستمرار ، لذا استمر في اختبار صفحة التسعير في قائمة المهام الخاصة بك. اختبر واختبر واختبر مرة أخرى.

هل كانت هذه النصائح مفيدة أثناء عملك على صفحة التسعير الخاصة بك؟ إنه عمل حب ، كما نعلم.

لحسن الحظ ، يمكنك جعل المخاض أقل حدة بقليل من خلال مشاهدة الندوة كاملة عبر الويب تشريح صفحة تسعير SaaS فعالة للحصول على رؤى وملاحظات إضافية حول العوامل التي تجعل صفحات التسعير تعمل.

المصدر: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/