5 نصائح لجذب انتباه المستثمر

أعاد نشره أفلاطون

المتابعون: 0

يعد جذب المستثمرين المهتمين بشركتك الناشئة أمرًا في غاية الأهمية لنجاح مشروعك ، خاصةً إذا كان يتطلب رأس مال كبير ويتطلب دعمًا ماليًا.

حتى لو لم يكن هذا هو الحال بالضرورة ، فإن المهارات المطلوبة لجذب انتباه المستثمرين قابلة للتحويل إلى حد كبير ويمكن استخدامها لجذب الشركاء والمؤسسين المشاركين والموظفين وحتى العملاء ، لذلك من المفيد فهم كيفية تقديم مشروعك في أفضل ضوء ممكن.

علاوة على ذلك ، فإن تعلم كيفية جمع الأموال بأكبر قدر ممكن من الكفاءة أمر بالغ الأهمية لسبب آخر - تكلفة الفرصة البديلة. عندما تقوم بجمع الأموال ، فأنت لا تعمل على منتجك أو خدمتك. هذا يعني أن ثمن القيام بذلك دون جدوى مرتفع للغاية ، مع الأخذ في الاعتبار وقتك كمؤسس هو المورد الأساسي لمشروعك في المراحل الأولى.

• عملية جمع الأموال لبدء التشغيل عادةً ما يستغرق الأمر شهورًا ، لذا فإن الجهود والوقت والموارد التي يتم ضخها في عملية جمع التبرعات كبيرة. سيكون من الحكمة أن تفعل كل ما في وسعك لزيادة احتمالات نجاحك.

1. ابحث عن شخص ما لتقديمك

على الرغم من أن الأموال الاستثمارية المتاحة للشركات الناشئة تتزايد كل عام ، إلا أنه لا يزال من الصعب جذب انتباه المستثمرين لأن المنافسة تتزايد أيضًا.

لهذا السبب ، لا يمكن النجاح من خلال مكالمة باردة إلا إذا كان لديك أرقام جذب استثنائية.

وبالتالي ، فإن النهج الصحيح هو محاولة إيجاد مقدمات. ابحث عن أشخاص في شبكتك مرتبطين بشركات ناشئة بأي شكل من الأشكال - مؤسسون ، وأشخاص يعملون في شركات ناشئة ، وما إلى ذلك. تحدث معهم حول مشروعك واطلب منهم تقديم مقدمة لأي مستثمر أو ممثل عن VC.

حتى إذا لم يكن الأشخاص الذين تصل إليهم بهذه الطريقة مناسبين تمامًا لبدء عملك ، يمكنك استخدام شبكتهم - إذا أعجبهم مشروعك ، فسيسعدهم تقديمك إلى الأشخاص الذين يعرفونهم المهتمين بالاستثمار في سوق.

أخيرًا وليس آخرًا ، يوجد InnMind بالضبط لأن هذه مشكلة يصعب حلها بنفسك. بواسطة إنشاء ملف تعريف المشروع وباستخدام مواردنا وشبكتنا المهنية ، يمكنك زيادة وصولك إلى المستثمرين بشكل كبير.

2. إبداء اهتمام حقيقي بالمستثمر

بمجرد الدخول في محادثة مع مستثمر محتمل ، من الضروري بذل القليل من الجهد لفهم جانبه من القصة.

ما هي المشاريع التي يهتمون بها؟ ما هي آخر استثماراتهم؟ ما الشركات التي استمتعوا بالعمل معها ولماذا؟

سيساعدك الحصول على هذه التفاصيل على فهم ما إذا كان مشروعك يلائم احتياجات المستثمر وكيف يتناسب معها.

يقطع الاهتمام الحقيقي شوطًا طويلاً - فالمستثمرون أناس وليسوا جامعي أرقام جذب ، وهم يستثمرون في الأشخاص الذين يحبون العمل معهم.

إذا اكتشفت أثناء محادثتك أنك لست مناسبًا - فاستقبل ذلك ، واطلب من الشخص الذي تتحدث معه أن يوصلك بشخص لديه ملف تعريف استثمار متوافق.

3. قم ببث رحلة مؤسسك

نحن نعيش في عالم وسائل التواصل الاجتماعي ، لذا يجب أن تستغلها لصالحك.

إن إنشاء شركة خاصة بك أمر مثير للاهتمام ، والقيام بشيء مبتكر بأي شكل من الأشكال يضيف طبقة أخرى من الإشعار فوق ذلك. يرغب معظم معارفك الشخصيين والمهنيين في البقاء على اطلاع دائم برحلة مؤسسك.

يعد اختيار أحد وسائل التواصل الاجتماعي ليكون نشطًا فكرة جيدة جدًا. الخيارات الواضحة هي Linkedin و Twitter ، لكن Facebook قابل للتطبيق أيضًا في بعض أجزاء العالم حيث لا يزال المنصة الرئيسية التي يشارك الناس الأخبار والأفكار الشخصية من خلالها.

تتمثل فائدة التواجد الجيد على وسائل التواصل الاجتماعي في عرض مسيرتك المهنية في أن معارفك سيكونون على دراية بما تفعله ، مما يجعلك الشخص المناسب للفرص المتعلقة بنطاقك. هذا مهم جدا في وقت مبكر. ستساعدك الاتصالات الواردة على تنمية شبكتك المهنية ، مما يمنحك فرصة أفضل بكثير لإنشاء رابط قوي لمجتمع مستثمري الشركات الناشئة (على الأقل في السوق المحلي الخاص بك).

ومع ذلك ، فإن القيام بذلك بشكل فعال ، حيث أن كل شيء يستحق العناء ، يتطلب جهدًا. إلى جانب التحديثات ، من الجيد نشر المحتوى. إن امتلاك مدونة أو مدونة فيديو تشارك فيها قصتك وأفكارك ودرسك سيزيد من تأثير القيام بذلك كثيرًا ، لأنه يخلق قيمة إضافية للأشخاص الذين يتابعونك.

بالطبع ، المبالغة في ذلك ليس بالأمر المثالي. قد يستغرق إنشاء المحتوى كل وقتك ، وبعد كل شيء ، فأنت لا تحاول أن تصبح مؤثرًا. بدلاً من ذلك ، أنت تحاول إبقاء الناس على دراية واهتمام برحلة مؤسسك ومشروعك. لذلك ، على الرغم من أهمية المحتوى ، من المهم أيضًا اختيار المحتوى الذي يمنحك الكثير من الإثارة للوقت المستثمر.

وخير مثال على كيفية القيام بذلك بشكل جيد للغاية ساحل لافينجيا في جومرود: إنه نشط باستمرار على Twitter ، دون أن يقضي كل وقته هناك. في الوقت نفسه ، يكتب بين الحين والآخر منشورات مدونة متعمقة حول Gumroad ورحلته المهنية ، مما يساعده على زيادة جمهوره.

في الآونة الأخيرة ، استفاد من شعبيته في مجتمع الشركات الناشئة لجذب انتباه بعض أشهر المستثمرين في وادي السيليكون. استثمرت Naval Ravikant من Angel List و Jason Fried من Basecamp مليون دولار في Gumroad كبداية لجولة تمويل جماعي بقيمة 1 ملايين دولار ، والتي جمعت فيما بعد المبلغ المتبقي البالغ 6 ملايين دولار لفترة زمنية قصيرة للغاية.

4. إظهار التقدم

من الصعب جدًا الاستمرار في التركيز على بناء العمود الفقري لمشروعك ، خاصةً عندما يبدو أن هناك الكثير من الأشياء الهامشية المهمة والجديرة بالاهتمام التي يجب القيام بها - النصيحة الثالثة من الأعلى (بث رحلة المؤسس لجذب اهتمام المستثمر) هي مثال رائع .

يصبح التركيز أكثر صعوبة عندما تبدأ جوانب الحياة الأخرى في طلب انتباهك.

أخيرًا وليس آخرًا ، فإن عملية جمع التبرعات بحد ذاتها تشتيت انتباهًا كبيرًا - تذكر أن جمع التبرعات هو وسيلة لتحقيق غاية وليست غاية في حد ذاتها. يجب أن يكون هدفك طويل المدى هو تحسين عروضك وتنمية شركتك. تعد زيادة رأس المال مجرد تكتيك واحد يمكن أن يساعدك في تحقيق هذا الهدف ، لكن من المفيد أن تتذكر التكلفة العالية للفرصة البديلة.

مهما كانت جهود جمع التبرعات ، يجب أن تتأكد من أنها لا تستهلك كل وقتك. إن الاستمرار في التركيز قدر الإمكان على مشروعك أمر بالغ الأهمية ليس فقط بسبب السبب الواضح ، ولكن لأن أحد أفضل الطرق لإغلاق الاستثمار هو أن تثبت للمستثمرين المحتملين أنك تحقق تقدمًا كبيرًا حتى بدونهم.

إذا كنت تحرز تقدمًا ، فإن كل يوم لا يضع فيه المستثمرون أموالًا في مشروعك يعد فرصة ضائعة ، لأن الاستثمار سيصبح أكثر تكلفة مع نمو مشروعك ويصبح أقل خطورة. قد يكون هذا الخوف من الضياع أكبر عامل محفز يدفع المستثمرين إلى اتخاذ قفزة الثقة.

5. كن استثمارا جذابا

أخيرًا ، ولكن الأهم من ذلك ، يتطلب الأمر جهدًا كبيرًا لإقناع المستثمرين بالاستثمار في مشروع سيئ ، وبذل القليل من الجهد لإقناعهم بالاستثمار في شركة ناشئة تتحرك بسرعة في الاتجاه الصحيح.

علاوة على ذلك ، حتى إذا تمكنت من إقناع الناس بوضع أموال في شركة ناشئة سيئة ، فمن شبه المؤكد أن هذا سيعود بنتائج عكسية. وبغض النظر عن الضرر المحتمل للسمعة ، لا يمكن للمال إنقاذ المشروع إذا كانت الأساسيات غير جيدة. المال هو مجرد مكبر لجهود الفريق المؤسس.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن أفضل شيء يمكنك القيام به لجذب انتباه المستثمرين هو بناء شركة ناشئة عالية الجودة.

استقطاب فريق مؤسس يتمتع بالكفاءة والخبرة والحافز. ضع عقلك على مشكلة جديرة بالاهتمام. صياغة حل جيد والتحقق من صحته مع عملاء حقيقيين.

إذا كنت تسير على هذا الطريق دون أن تبتعد كثيرًا ، فمن المؤكد أن اهتمام المستثمرين سيتبع ذلك. بعد كل شيء ، يبحث المستثمرون عن أفضل المشاريع لوضع أموالهم فيها. أفضل طريقة لجذب انتباههم هي بناء حالة مقنعة للغاية بأن مشروعك يحتوي على جميع خصائص الرهان الفائز.

كملخص

جذب اهتمام المستثمرين هو مهارة ستحتاجها بالتأكيد هنا في نظامنا البيئي. بينما نبذل قصارى جهدنا لربطك بالمستثمرين الأكثر ملاءمة لك ، في نهاية المطاف ، الأمر متروك لك كمؤسس لاستخدام هذه الفرصة و إغلاق الاستثمار بنجاح.

الطابع الزمني: ٣ فبراير ٢٠٢٤