في العديد من النواحي، يمكن القول إن مهاراتنا في المبيعات قد ضمرت في السنوات القليلة الماضية. في ذروة أيام Go Go لعام 2021، لم تكن المبيعات سهلة تمامًا، ولكنها كانت غالبًا أقرب إلى تلقي الطلبات مما رأيناه منذ جيل. تضخمت الميزانيات بسرعة، وكان العديد من الوافدين مستعدين للشراء قبل المكالمة الأولى.
سريعًا حتى آخر 12 إلى 18 شهرًا، وعلى الأقل بالنسبة للبعض، أصبحت المبيعات أكثر صعوبة لدرجة أننا فقدنا جزءًا من طريقنا، من المبالغة في الخصم (سيء) إلى تهديد العملاء المحتملين (سيء جدًا) إلى تهديد العملاء الحاليين بتهديدهم. بيع (الأسوأ من ذلك كله). هل فقدنا الصورة؟ هل ما زالت المبيعات في المقام الأول دليل وحليف العميل في SaaS؟
وبهذا، يبدو أن الوقت قد حان للتخلص من أفضل 10 نصائح بسيطة لكسب المزيد من العملاء. إنهم يعملون بشكل جيد الآن.
عزيزي SaaStr: كيف يمكنني زيادة مبيعاتي إذا كنت أعمل في مبيعات B2B؟
أهم نصائحي لـ AEs:
- احصل على رئيسك التنفيذي واجلبه إلى صفقات أكبر. اطلب من مديرك التنفيذي أن ينضم إليك في بعض مكالمات المبيعات شهريًا. سيتم إغلاق الصفقات بمعدل أعلى إذا انضم الرئيس التنفيذي. يحب العملاء التحدث إلى الرئيس التنفيذي. حتى الرئيس التنفيذي لشركة ناشئة مكونة من 4 أشخاص. في الأوقات الصعبة، غالبًا ما يختبئ الرؤساء التنفيذيون من الأخبار الصعبة، كما نفعل جميعًا. لا تدع لهم!
- أبطئها وقم بإضفاء الطابع الشخصي المفرط على رسائل البريد الإلكتروني والاتصالات الخاصة بك. لا سوء استخدام أدوات مثل Mixmax وSalesloft والتوعية. تمهل، وابحث عن العميل، وتعرف على احتياجاته ومن هم. أخبرهم كيف سيحل منتجك مشكلتهم حقًا. شاهد معدل ضربك يرتفع. حتى اليوم، ما لا يقل عن 95% من رسائل البريد الإلكتروني الصادرة التي أتلقاها ليست مخصصة حتى عن بعد. هذا لا يعمل بعد الآن. والتخصيص ليس "مرحبًا، أرى أننا نشأنا بالقرب من بعضنا البعض!" لا. التخصيص هو "دعني أخبرك كيف يقوم أحد أفضل منافسيك بمضاعفة المبيعات باستخدام تطبيقنا في 30 يومًا فقط..." أو "أرى أن تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك لا يمكنه معالجة المدفوعات بالكامل في الوقت الفعلي. وإليك كيف يستخدمنا عميلان كبيران متشابهان لحل هذه المشكلة" أو
- عرض > جميع < أصحاب المصلحة. اجبر نفسك على ذلك. خذ الوقت الكافي لتقديم عرض توضيحي وعرض تقديمي مخصص لكل من قد يستخدم منتجك. خصص الوقت. كن استباقيًا. اسأل من سيستفيد أيضًا من العرض التوضيحي أو مراجعة التطبيق. وقم بإعداد عرض توضيحي وشرائح مخصصة لهم. نعم، قد يستغرق الأمر 5 عروض توضيحية لإغلاق صفقة صغيرة. تعلم كيفية القيام بذلك، وسوف تصبح مندوبًا أفضل. حتى اليوم، عندما يتعين عادةً تمرير الميزانيات من خلال المدير المالي، وغالبًا ما يتعين على 3-4 من أصحاب المصلحة التوقيع على أي صفقة معينة... ما زلت أرى أن معظم الكيانات المعتمدة تتعامل مع كل صفقة على أنها ذات خيط واحد. لا، أرغم نفسك (أو فريق المبيعات الخاص بك) على تحديد 3 أصحاب مصلحة لكل صفقة، وقم بتسجيلهم في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك.
- ابدأ ندوة أسبوعية على الويب من أجل آفاقك (أو من الناحية المثالية ، جميع). إذا لم تقم الشركة بذلك، فما عليك سوى القيام بذلك بنفسك باعتبارك AE. قم بدعوة جميع عملائك المحتملين كل أسبوع. وهذه طريقة رائعة بالنسبة لهم لمواصلة المشاركة، حتى إذا كانوا لا يريدون إجراء مكالمة مبيعات تقليدية هذا الأسبوع. المزيد هنا: ندوات الويب دائما تقريبا | SaaStr
- الاستماع إلى مكالمات بعضهم البعض. احصل على Gong أو Salesloft أو أي شيء آخر واستمع إلى مكالمات كبار المغلقين.
- بعمق ، فهم المنتج حقًا. تعرف على كل ميزة ، كل حالة استخدام. هذا هو من يريد العملاء التحدث إليه حقًا. ولماذا يشترون أحيانًا من بائع دون آخر. الدراسة هنا. مندوبو المبيعات الذين يعرفون المنتج يفوزون في هذا العالم الحالي.
- اعمل بجد اكثر. هذا ليس مبتذلاً كما يبدو. هل حقا تعمل بكفاءة بقدر ما تستطيع؟ بأقصى ما تستطيع؟ هل تضيع الكثير من الوقت؟ أفضل المندوبين ينجزون المزيد في كل ساعة.
- تعامل مع كل شخص محتمل مثل ملك أو ملكة. خاصة الأصغر منها. لا تتحدث باستخفاف مع العملاء الأصغر أو الصفقات. يهتم كل عميل بأعماله ، صغيرة كانت أم كبيرة. عامل حتى أصغر العملاء بنفس الاحترام الذي يعامل به العملاء الكبار ، وراقب معدلاتك القريبة تتقدم كثيرًا هنا.
- قم دائمًا بإضافة قيمة مع كل بريد إلكتروني ، أو مكالمة ، أو تكبير ، أو ما إلى ذلك. هل أنت متأكد من أن البريد الإلكتروني الذي توشك على إرساله يضيف قيمة جديدة؟ اجعل كل تفاعل له قيمته. تأكد من أن كل واحد يضيف قيمة. إذا لم يحدث ذلك ، فقم بإبطائه واكتشف كيفية إضافة قيمة.
- كن شديد الاستجابة. لا أحد يريد الانتظار لمدة 24 ساعة حتى يتصل به مندوب المبيعات. لا احد. أرسل بريدًا إلكترونيًا أو اتصل بهم مرة أخرى خلال 90 ثانية. شاهد أسعار الإغلاق الخاصة بك ترتفع. خاصة عندما لا تكون المنافسة كذلك. يعد التحدث إلى أحد الممثلين في غضون دقائق من النقر فوق "اتصل بي" أمرًا سحريًا. خاصة إذا كانوا يفهمون المنتج والمشكلة حقًا.
- ساعد عملائك أكثر بعد يتم إغلاق الصفقة. سوف تميل إلى الانتقال إلى الصفقة التالية. ولكن إذا واصلت المساعدة بعد ذلك ، فإن ذلك يزيد بشكل كبير من احتمالات إحالتك إلى عملاء محتملين آخرين.
وظيفة ذات صلة هنا:
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/10-simple-tips-to-help-any-account-executive-close-more/
- :لديها
- :يكون
- $ UP
- 10
- 2021
- 24
- 30
- 90
- 95%
- a
- من نحن
- حسابي
- تضيف
- يضيف
- AES
- بعد
- الكل
- حليف
- تقريبا
- دائما
- am
- an
- و
- آخر
- أي وقت
- بعد الآن
- التطبيق
- هي
- AS
- تطلب
- At
- دليل الشركات
- الى الخلف
- سيئة
- BE
- أصبح
- قبل
- تستفيد
- أفضل
- أفضل
- كبير
- أكبر
- قطعة
- زيادة
- على حد سواء
- جلب
- الميزانيات
- الأعمال
- لكن
- يشترى
- دعوة
- دعوات
- CAN
- حقيبة
- الرئيس التنفيذي
- كبار المديرين التنفيذيين
- المدير المالي
- اغلاق
- أقرب
- بارد
- COM
- حول الشركة
- منافسة
- المنافسين
- محتوى
- استمر
- عد
- CRM
- حالياًّ
- زبون
- العملاء
- البيانات
- أيام
- صفقة
- المخصصة
- تجربة
- ديموس
- do
- لا
- فعل
- فعل
- لا
- مضاعفة
- إلى أسفل
- بشكل كبير
- غبار
- كل
- سهل
- بكفاءة
- آخر
- البريد الإلكتروني
- رسائل البريد الإلكتروني
- جزءا لا يتجزأ من
- جذب
- خاصة
- حتى
- كل
- كل شخص
- بالضبط
- تنفيذي
- القائمة
- الميزات
- قليل
- الشكل
- الاسم الأول
- في حالة
- القوة
- قبل كل شيء
- إلى الأمام
- تبدأ من
- تماما
- جيل
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- معطى
- Go
- خير
- عظيم
- نشأ
- توجيه
- الثابت
- أصعب
- يملك
- مساعدة
- مساعدة
- لها
- هنا
- إخفاء
- أعلى
- ضرب
- ساعة
- ساعات العمل
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- i
- من الناحية المثالية
- تحديد
- if
- in
- الزيادات
- تفاعل
- إلى
- دعا
- IT
- الانضمام
- ينضم
- JPG
- م
- احتفظ
- ملك
- علم
- كبير
- اسم العائلة
- تعلم
- الأقل
- اسمحوا
- مثل
- سجل
- ضائع
- الكثير
- حب
- جعل
- كثير
- مايو..
- me
- ربما
- دقائق
- الجوال
- تطبيقات الجوال
- شهر
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- خطوة
- كثيرا
- my
- قرب
- إحتياجات
- جديد
- أخبار
- التالي
- لا
- الآن
- خلاف
- of
- خصم
- غالبا
- on
- ONE
- منها
- or
- أخرى
- لنا
- خارج
- التوعية
- على مدى
- الماضي
- المدفوعات
- قمة
- شخص
- التخصيص
- مخصصه
- صورة
- رمية
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- فقير
- منشور
- محتمل
- الزبائن المحتملين
- إعداد
- استباقية
- المشكلة
- عملية المعالجة
- المنتج
- احتمال
- آفاق
- بسرعة
- معدل
- الأجور
- استعداد
- حقيقي
- في الوقت الحقيقي
- في الحقيقة
- الرجوع
- ذات صلة
- بعد
- بحث
- احترام
- مراجعة
- ادارة العلاقات مع
- الأملاح
- نفسه
- ثواني
- انظر تعريف
- بدت
- رأيت
- إرسال
- إشارة
- مماثل
- الاشارات
- مهارات
- الشرائح
- بطيء
- صغير
- الأصغر
- So
- حل
- بعض
- أحيانا
- أصحاب المصلحة
- بدء التشغيل
- لا يزال
- دراسة
- بالتأكيد
- أخذ
- حديث
- الحديث
- فريق
- اقول
- من
- أن
- •
- من مشاركة
- منهم
- هم
- هذا الأسبوع
- على الرغم من؟
- عبر
- الوقت
- مرات
- نصائح
- إلى
- اليوم
- أدوات
- تيشرت
- أعلى 10
- صارم
- تقليدي
- علاج
- صحيح
- حقا
- اثنان
- فهم
- تحديث
- us
- تستخدم
- حالة الاستخدام
- استخدام
- عادة
- قيمنا
- بائع
- جدا
- انتظر
- تريد
- يريد
- وكان
- شاهد
- طريق..
- طرق
- we
- الويبينار
- أسبوع
- أسبوعي
- حسن
- كان
- أيا كان
- متى
- من الذى
- لماذا
- سوف
- كسب
- مع
- في غضون
- للعمل
- عامل
- العالم
- أسوأ
- سوف
- WPEngine
- سنوات
- نعم فعلا
- لصحتك!
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- زفيرنت
- زوم